Equip Auto 2011 - MIPA: des peintures qui sortent de l'ombre

Jeudi, 13 Octobre 2011 10:51

Introduites sur le marché français depuis une dizaine d'années par Franck Alcouffe, en tant qu'agent commercial exclusif, les peintures MIPA s'implantent doucement chez les carrossiers...

A ce jour, ce sont, d'après Franck Alcouffe, agent commercial exclusif (photo), environ 1500 professionnels qui utilisent les produits de la marque. Certes, le catalogue est très étoffé car il s'étend des consommables (papiers abrasifs, tiros, etc.) jusqu'aux teintes de bases et vernis. Mais ce sont néanmoins 140 machines à peintures qui sont implantées! "Je suis toujours en développement et en recherche de distributeurs. Pour l'instant, il y en a une quinzaine qui distribuent la marque et certaines régions comme l'Est et le Centre sont encore mal représentées", souligne-t-il.

Concernant les produits, la marque MIPA dispose d'une ligne de produits complète qui comprend 68 bases hydrodiluables, dans toutes les catégories : opaques, métallisées et irisées, 4 vernis différents en termes de qualité et temps de séchage -de 10 à 30 minutes à 60°C-, des sous-couches hydrodiluables et toute une gamme de mastics. Dans sa palette d'outils, MIPA dispose également d'un système couleur avec un nuancier articulé autour d'un logiciel et d'une base de données intégrant plus de 18000 teintes.

Pour la formation, Franck Alcouffe s'appuie sur ses distributeurs et se repose principalement sur le centre de formation sur le site de production allemand d’Essenbach, où des stages sont organisés fréquemment. "Souvent, ce sont des groupes de 5 à 10 carrossiers que nous accompagnons en Allemagne pour leur faire suivre les formations qu'ils souhaitent".

Dans son plan de développement, Franck Alcouffe mise sur la relation humaine. "Je pense qu'il y a une place à prendre sur ce marché. Selon moi, trop de carrossiers ne sont pas suffisamment entendus et considérés par les grands groupes qui veulent s'accaparer le marché. Dans un autre domaine, je pense aussi que le prix des produits sera petit à petit un argument de poids chez les carrossiers".
Martial Burat

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