Point S déréférence Michelin!
Jeudi, 26 Janvier 2012 18:06
C'est une illustration du combat d'influence qui oppose constamment les grandes marques aux grands distributeurs: Point S n'a pas trouvé d'accord avec Michelin. Ce dernier a beau peser plus du tiers du marché, le réseau de pneumaticiens l'a exclu de ses accords 2012...
Point S et ses 280 chefs d’entreprise pour 430 points de vente viennent de prendre une décision symbolique: Michelin n'est pas référencé en 2012. Ou du moins, Point S ne s'approvisionnera plus directement chez Michelin, mais les adhérents pourront le faire, au travers de la plateforme de dépannage accessible via l'intranet du réseau.
Les produits Goodyear Dunlop et Continental seront donc mis plus en avant, comme la marque Point S en milieu de gamme ou encore Matador pour le premier prix.
Pour le manufacturier, cela devrait réduire ses ventes chez Point S d'environ 30%. Mais Michelin, c'est aussi le Coca-Cola du pneu. Se priver de lui, c'est se priver potentiellement de 30% du marché et d'une marque souvent exigée par le client final. Le bras de fer sera-t-il suivi par les membres du réseau avec une discipline suffisante qui puisse impressionner Michelin ? A suivre...
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