Convention Precisium: grand beau à Marrakech…

L’évolution numérique d’abord. En 9 mois, le réseau Precisium a gonflé de 152 nouvelles recrues (216 en 12 mois, voir tableau ci-dessous). Une croissance satisfaisante de presque 30% qui ne devrait pas se ralentir: Alain Landec, le Président de Starexcel, prédit 173 autres arrivants d’ici la fin de l’année. 2011 devrait voir l’Enseigne franchir le seuil symbolique des 1 000 membres pour tendre progressivement vers les 1400 points de réparations qui sont ambitionnés pour 2014 (voir tableau «Prévisions 2010-2014»).

Densité réseau carrossiers: potentiels nouveaux
Certes, le total des carrossiers reste encore faible. Avec seulement 138 carrossiers, le réseau n’est pas assez dense pour attirer les assureurs. Et sans les agréments de ces derniers, le réseau n’est pas non plus très attractif pour les carrossiers. «Le serpent se mort la queue», reconnaît A. Landec qui estime à 350 adhérents le maillage minimum pour attirer l’attention des donneurs d’ordres.

Sortir de ce cercle vicieux, c’est justement la mission que Starexcel assigne à sa filiale Autolia services dirigée par Bernard Groschtern. En attendant d’être numériquement digne d’intérêt pour les assureurs, les carrossiers Precisium bénéficient d’accords avec des courtiers nationaux ou des plateformes de gestion. A ce dernier titre, la récente signature avec Elexia ouvre d’intéressantes perspectives de recrutement: «Parmi les 1 700 carrossiers qui travaillent  avec cette plateforme, environ 1 300 sont indépendants», explique B. Groschtern qui espère puiser de nouveaux adhérents-carrossiers dans ce vivier.

Dopage télévisuel
Globalement en tous cas, le réseau Precisium a donc bien progressé. Et dans la bonne humeur. Dopé à la pub télé, l’esprit est bon et les 677 réparateurs du réseau adhèrent visiblement bien à la stratégie communication et services annoncée par Starexcel.

En matière de com’, on ne change pas un concept télé gagnant. L’an prochain, le sponsoring d’Auto-Moto (TF1) se déploie en année pleine, pendant que les mascottes (dotées cette année d’un nouveau visage expressif) seront également visibles lors des «Enfants de la télé». Le tout, sans surcoût pour le réseau: tout sera financé par la seule croissance du nombre d’adhérents-cotisants.

En matière d’outils et de services, Star’Diag (outils et formations) prend son envol, pendant que la stratégie «pièces techniques» devient une réalité avec les CCTS ou «Chaînes de Compétences Techniques Starexcel» (voir «Spécial Pièces techniques: appel des envieux, rappel des enjeux…»)

Salon en plein désert
Autre performance de cette Convention : un salon en plein désert, monté avec 63 fournisseurs partenaires. L’euphorie est dépensière : 1 457 commandes ont été passées par les réparateurs en une journée ! Il faut dire que les signataires des bons de commande pouvaient gagner 30 lots, dont une attractive Fiat 500 remportée par Didier Edée (à droite d’Alain Landec sur la photo), garage du même nom, à Lanne en Baretous (64570), distribué par Sobepi…

Autant dire que les bonnes nouvelles des Grands Prix des Réseaux (voir «Carton plein pour Precisium!») n’ont sûrement pas gâché l’euphorique fin d’année de Starexcel, dont le groupement de distributeurs a lui aussi grossi de 10 nouvelles recrues (6 en mécanique, 4 en peinture)…

Effectifs réseaux Precisium (9 mois 2010)
enseignes
2009
Sept.
2010
Évolution
Garages
317
455
+138
Relais
115
84
-31
Carrosseries
93
138(*)
+45
Total
525
677

+152 (**)

(*) 169 avec les entreprises mixtes (réparation et carrosserie);
(**) +216 d’octobre 2009 à octobre 2010

Prévisions 2010-2014
Années
Nombre
d’adhérents(*)
2010
850
2011
1050
2012
1200
2013
1300
2014
1400

(*)dont 350 carrossiers

Le Palmarès 2010 des réseaux Precisium

PRECISIUM D’OR

Garage BREAL AUTOMOBILES
Jean-René ROUXEL
35 310 BREAL SUR MONTFORT.
Distributeur : Comptoir Auto Paris Rennes (Saint Grégoire)

PRECISIUM D’ARGENT
Garage 2000
José LOPES
64 470 SAUGUIS SAINT ETIENNE
Distributeur : Sobedi (Pau)

PRECISIUM DE BRONZE
Garage EMC
José FERNANDES
94 300 VINCENNES
Distributeur Teulat (Montreuil)

PRECISIUM D’OR Carrosserie
Carrosserie SCHILLINGER
M. et Mme SCHILLINGER
22300 LANNION
Distributeur : Libr’Auto (Plérin)

PRECISIUM D’ARGENT

Carrosserie GRIMAULT BARON
Laurent et Nathalie GRIMAULT
85290 MORTAGNE SUR SEVRE
Distributeur : Rondeau Frères (Les Herbiers)

PRECISIUM DE BRONZE

Carrosserie PESCHEUX
Jean-Louis PESCHEUX
49123 INGRANDES SUR LOIRE
Distributeur : Sadac Marolleau (Angers)

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