Equip Auto 2019 – Point S annonce la reprise de Pneus Pro Services (PPS)

Décidément, l’équipe dirigeante de Point S Group n’est jamais à court d’idée. C’est l’une des principales raisons pour laquelle ce qui n’était, il y a encore vingt ans, qu’un groupement de négociants-spécialistes indépendants essentiellement positionnés sur le marché du pneu est devenu aujourd’hui le plus gros rassemblement de professionnels indépendants du remplacement de pneumatiques et d’entretien automobile en France.

Fort de cinq concepts –Point S Entretien Rapide, Point S Centre auto, Point S City, Point S Industriel et Point S Glass– le groupe dirigé par Christophe Rollet dépasse désormais les 550 points de vente en France. Et Point S Group vient d’ajouter de nouveaux membres à son dense maillage : les 120 adhérents de Pneus Pro Services (PPS).

Cette société avait été créée en 2004 sous la forme d’une centrale d’achat de pneumatiques et de pièces de rechange par André Bourrec, le fondateur de l’ancienne enseigne Arc-en-Ciel, dont les adhérents étaient passés sous enseigne Eurotyre. PPS représente un volume de plus de 300 000 pneus TC4 (tourisme, camionnettes, 4x4), plus de 4 000 pneus PL et plus de 300 pneus agraires. Le profil des adhérents ? Essentiellement des négociants-spécialistes indépendants et des centres auto sans enseigne.

Point S : toujours plus de puissance d’achat

En reprenant PPS, Point S Group accroît ainsi son volume d’achat tout en optimisant les conditions d’achat pour le groupe dans son ensemble. Car, c’est bien connu : plus l’on pèse en nombre d’adhérents, plus on pèse sur les négociations avec les fournisseurs. Dans le même temps, l’arrivée de PPS dans le groupe permet à celui-ci d’ajouter une nouvelle marque à son portefeuille, correspondant à une typologie de chefs d’entreprise ne recherchant que des conditions d’achat tout en conservant le plus de liberté possible dans leur activité au quotidien.

«Nous nous étions rendu compte, au fil des années, que nos services, nos outils, nos concepts touchaient une certaine catégorie d’entrepreneurs mais pas d’autres, reconnaît Christophe Rollet, directeur général de Point S Group. Ceux que nous ne touchions pas étaient ceux qui n’attendaient d’un groupement que de bonnes conditions d’achat.» En reprenant PPS, c’est désormais chose faite.

Les regroupements d’indépendants n’étant sont plus si nombreux, ne pas saisir l’occasion de racheter la centrale exposait au risque de voir des groupements concurrents se rapprocher de PPS. Or, déterminé à représenter le plus d’indépendants du pneu et de l’entretien courant possible, Point S n’a pas hésité.

Des conditions d’adhésion simplissimes

Il faut dire que les adhérents PPS ne croulent pas sous les conditions d’adhésion. Leur redevance annuelle ? 700 euros, «loin d’un contrat de franchise», confesse Christophe Rollet, qui affirme sa volonté de fédérer davantage d’entrepreneurs au sein de PPS et d’animer le réseau avec autant de conscience et d’ambition que pour les adhérents Point S. «Ceci nous permet aussi de recruter des adhérents différents sur des zones de chalandise déjà occupées par des centres Point S», ajoute-t-il, la concurrence n’étant pas frontale entre les concepts très élaborés Point S et le côté “light” du concept PPS.

«Sur les 120 adhérents points de vente PPS, une quinzaine vont certainement adopter les couleurs Point S et rejoindre notre réseau, reconnaît toutefois Christophe Rollet. De la même manière, peut-être que les quelques adhérents qui nous quittent chaque année pourraient aussi se retrouver dans la grande liberté qu’offre PPS tout en restant dans le groupe.» Selon le dirigeant, PPS pourrait, quoi qu’il en soit, doubler son maillage facilement. Et Point S Group a d’ores et déjà fourni aux adhérents des panneaux PPS pour leur permettre d’harmoniser quelque peu leurs couleurs, car tous ne l’arboraient pas jusqu’ici.