BtoB

L’édition 2018 du Mondial de l’Auto a ouvert le 4 octobre et l’absence de nombreuses marques ainsi que le virage vers les services de la mobilité conduisent certains observateurs du secteur à s’interroger sur l’avenir du salon, comme Sébastien Brame, senior manager de Clarion Europe, fournisseur spécialisé dans les technologies embarquées d’information et de communication.

Le réseau de centres VHU Caréco vient d’annoncer le lancement de son site de vente de pièces de réemploi en ligne destinées aux professionnels : careco-pro.fr. Celui-ci, adapté à tous types de supports numériques, ambitionne de s’inscrire dans une démarche BtoB au même titre que Global PRE et Précis, afin d’aider les professionnels de l’entretien et de la réparation-collision dans leur obligation légale de proposer à leurs clients automobilistes de réparer leur véhicule à l’aide de pièces de réemploi.

Après la confirmation d’un premier semestre 2016 compliqué et, finalement, une liquidation judiciaire prononcée par la justice le 25 août dernier, l’aventure est donc bel et bien terminée pour Oil Factory. Après plus de trois ans d’existence et une activité commerciale effectivement entamée en 2014, le site internet de distribution de lubrifiants pour professionnels laisse, sur ce créneau, un vide certain.

Les deux réseaux de pneumaticiens indépendants que sont SiliGom et Eurotyre et l’enseigne de réparation succursaliste BestDrive mettent leurs forces en commun dans un réseau nommé FleetPartner. Entièrement au service des flottes professionnelles, tous types de véhicules confondus, les centres FleetPartner sont appelés à fournir toutes prestations entourant le pneumatique, bien sûr, mais aussi des opérations d’entretien, de mécanique et de télématique.

Fort de la récente prise de participation de Michelin dans son capital à hauteur de 40%, Allopneus fourmille d’ambitions pour cette année 2015. Et même au-delà, puisque la dimension mondiale du manufacturier confirme le pure player dans ses désirs d’internationalisation et qu’il envisage de prendre davantage de poids sur le marché BtoB, en direction des professionnels…

Réunis par l’Association des journalistes techniques et économiques (AJTE), les principaux acteurs de la distribution BtoB en ligne ont débattu sur le futur modèle de développement du canal numérique. Et l’avenir dessine un probable rapprochement des compétences des hyper-spécialistes BtoB du web et des multi-spécialistes historiques du canal traditionnel. Au bénéfice final du pro de l’entretien lui-même….

Le site BtoB de distribution de pièces en ligne Originauto.com est à quelques semaines de son premier anniversaire et continue d’accroître son fichier client, côté ateliers constructeurs comme côté indépendants purs. Et s’il entend continuer de s’appuyer sur ses 6 plateformes partenaires, il ourdit certains projets logistiques, notamment dans la logique du dernier kilomètre.

Le pneumaticien tenait salon cette semaine à la Porte de Versailles, à Paris, et le P-DG de Vulco Développement, Hervé Dabin, en a profité pour tirer un bilan de 2014 et projeter l’enseigne vers 2015. Une année de renforcement du réseau, de visibilité de ses adhérents sur Internet et d’appui sur l’offre web pour renforcer la présence des clients en magasins.

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